Les salons professionnels sont devenus, partout dans le monde, des rendez-vous incontournables de l’économie. Ils réunissent en quelques jours des milliers de décideurs, d’investisseurs, d’institutionnels et d’entrepreneurs autour d’un même objectif : créer des opportunités d’affaires, découvrir les innovations et développer des partenariats. [Par Abdelhamid Mghari]
Au Maroc, le nombre de salons professionnels ne cesse de croître. Industrie, agroalimentaire, tourisme, immobilier, logistique, énergies renouvelables, santé, numérique… tous les secteurs disposent aujourd’hui de leurs grands rendez-vous. Ces manifestations constituent de véritables vitrines du savoir-faire national et contribuent au rayonnement économique du Royaume. Cependant, une question mérite d’être posée avec lucidité : Que reste-t-il réellement après la fermeture des portes du salon ?
Mesurer le succès pendant l’événement ne suffit pas
Les organisateurs communiquent souvent sur le nombre de visiteurs, le nombre d’exposants ou encore les délégations étrangères présentes. Ces indicateurs sont certes importants, mais ils ne représentent que la partie visible des statistiques. Le véritable impact d’un salon professionnel se mesure plusieurs mois après son organisation.
• Combien de contrats auront été signés ?
• Combien de partenariats auront réellement vu le jour ?
• Quels investissements auront été déclenchés ?
• Quelles entreprises auront réussi à exporter davantage grâce aux rencontres réalisées ?
• Combien d’innovations auront trouvé des partenaires industriels ?….
Ces questions sont rarement documentées alors qu’elles devraient constituer les principaux indicateurs de performance et de réussite.
Transformer une rencontre en collaboration durable
Participer à un salon est relativement simple, transformer une carte de visite en partenariat solide est beaucoup plus difficile. Dans de nombreux cas, les échanges restent cordiaux mais s’arrêtent quelques jours après la manifestation. Les contacts s’accumulent dans les tiroirs sans véritable suivi.
Pourtant, les expériences internationales montrent que les salons qui génèrent le plus de valeur sont ceux qui organisent «l’après-salon». Cette période est essentielle. Elle consiste notamment à :
• Assurer le suivi des rendez-vous B2B;
• Accompagner les entreprises dans leurs négociations ;
• Faciliter les mises en relation complémentaires ;
• Proposer des rencontres virtuelles quelques semaines après le salon ;
• Mesurer les résultats économiques obtenus.
Autrement dit, le salon ne devrait pas durer trois jours, il devrait vivre toute l’année.
Passer d’un événement à une véritable communauté économique
• Les plus grands salons internationaux ont compris cette évolution.
• Ils ne sont plus uniquement des lieux d’exposition.
Ils deviennent progressivement des plateformes permanentes où les entreprises continuent d’échanger grâce aux outils numériques.
• Les exposants retrouvent leurs contacts.
• Les visiteurs peuvent poursuivre leurs recherches.
• Les conférences restent accessibles.
• Les mises en relation continuent plusieurs mois après la manifestation.
Cette logique transforme un événement ponctuel en une communauté économique durable. C’est probablement l’une des pistes les plus prometteuses pour les salons professionnels de notre Pays.
Le numérique au service de la continuité
Aujourd’hui, les outils digitaux permettent de prolonger considérablement la durée de vie d’un salon. Plateformes collaboratives, espaces membres, webinaires, annuaires d’entreprises, places de marché B2B et solutions de mise en relation offrent désormais la possibilité de maintenir un dialogue permanent entre les participants.
L’objectif n’est plus uniquement d’organiser une belle manifestation. Il est de créer un véritable écosystème économique vivant.
Une opportunité majeure pour les zones industrielles marocaines
Cette réflexion est particulièrement pertinente pour les zones industrielles du Maroc. Chaque zone rassemble des centaines d’entreprises qui, parfois, se connaissent très peu malgré leur proximité géographique.
Un salon professionnel peut devenir le point de départ d’une coopération durable entre industriels. Mutualisation des achats, Échanges de compétences, Prestataires locaux, Sous-traitance, Partage de services, Innovation collaborative, Économie circulaire. Toutes ces opportunités naissent souvent d’une première rencontre, encore faut-il organiser leur continuité.
Faire de la durabilité un nouvel indicateur de réussite
A l’heure où le développement durable devient une priorité mondiale, la notion de durabilité peut également s’appliquer aux salons professionnels. Un salon durable est un salon qui continue à produire de la valeur longtemps après son démontage.
• Il laisse un héritage.
• Il génère des projets.
• Il accompagne les entreprises.
• Il renforce les territoires.
• Il stimule l’investissement.
• Il favorise l’innovation.
En d’autres termes, sa réussite se mesure autant dans les mois qui suivent que pendant les journées d’exposition.
Construire une nouvelle génération de salons au Maroc
Le Royaume dispose aujourd’hui de nombreux atouts : Infrastructures modernes, position stratégique entre l’Europe et l’Afrique, montée en puissance de l’industrie nationale et attractivité croissante auprès des investisseurs internationaux.
Les salons professionnels peuvent devenir des accélérateurs majeurs de cette dynamique, à condition d’évoluer vers un modèle plus collaboratif et plus durable. Demain, le succès d’un salon ne sera plus seulement évalué par le nombre de stands installés ou par le volume des visiteurs enregistrés.
Il sera apprécié à travers les entreprises créées, les partenariats conclus, les investissements réalisés, les emplois générés et les innovations qui auront vu le jour grâce aux rencontres initiées lors de l’événement. Le véritable défi n’est donc plus d’organiser une excellente exposition, Le véritable défi est de faire vivre les relations qu’il aura fait naître.
